Ценовая стратегия — Бизнес-трекинг
Обновлено: 2026-04-15 — добавлена структура двух форматов, уточнена механика ДР-акции
Структура форматов
| Формат | Длительность | Созвонов | Обычная цена | Со скидкой | ДР-акция 28.04 |
|---|---|---|---|---|---|
| Базовый «Трекинг» | 2 месяца | 6 подробных созвонов | 90 000 ₽ | 60 000 ₽ | 40 000 ₽ |
| Расширенный «Трекинг+» | 3 месяца | 9 подробных созвонов | 120 000 ₽ | 90 000 ₽ | — |
ДР-акция 28 апреля 2026
- Формат: только базовый (2 месяца, 6 созвонов)
- Цена: 40 000 ₽ (обычная 90 000 ₽, скидка 50 000 ₽ = 55%)
- Механика: продолжение мартовской ДР-акции. В марте был эфир 30 марта с розыгрышем 3 мест. Сейчас (апрель) у Ляйсян освободилось время — берёт дополнительных учеников в ту же акцию.
- Фрейминг: «Продолжаю дарить в честь ДР. Есть свободное окно — беру ещё»
- НЕ говорить: «скидка», «распродажа»
Историческая справка (мартовский лендинг)
Лендинг марта 2026 содержал формулировку «обычная стоимость 120 000 ₽ → победитель за 40 000 ₽». Это была неточность лендинга: 120 000 ₽ — цена расширенного формата (3 месяца, 9 созвонов). Базовый формат (2 месяца, 6 созвонов) всегда стоил 90 000 ₽. Для всех будущих коммуникаций использовать корректные цены из таблицы выше.
Позиционирование цены
- Самый дорогой продукт линейки KFS
- ROI через кейсы: Зарина — 259К за один день 8 марта (трекинг окупился менее чем за один праздник)
- Anchoring: давать обычную цену первой (90 000 ₽ базовый / 120 000 ₽ расширенный), потом ДР-цену
Рекомендации по копирайту
- Не «скидка 55%» — а «50 000 ₽ разница»: абсолютная сумма воспринимается острее
- ROI-якорь сильнее ценового якоря: «40 000 ₽ = меньше 20% от одного 8 марта у Зарины»
- Расширенный формат не включать в ДР-акцию — разные аудитории и горизонт