Анкета трекинга — сырые данные кампании 30 марта 2026

Источник: скриншоты от CEO, 2026-04-15. URL: https://forms.yandex.ru/u/69c15480f47e7307a168ca51 Статистика: 19 заполнений, 3-4 стали клиентами (~21% конверсия в клиента — по словам CEO).

Лендинг анкеты — точный текст

Заголовок: Розыгрыш 3 мест на трекинг-программу 🌸

Текст:

Привет! Я Ляйсян Афонина, в честь своего дня рождения хочу сделать кое-что особенное.

Разыгрываю 3 места на мою двухмесячную трекинг-программу для владельцев цветочных бизнесов. Обычная стоимость — 120 000 ₽, а победитель получит участие всего за 40 000 ₽.

Что внутри: 6 подробных созвонов за 2 месяца, где мы вместе ставим цели по выручке, контенту, работе с командой — и идём к ним. Это не лекции, это работа над твоим бизнесом.

30 марта в прямом эфире в Telegram я выберу трёх участников. Главный критерий — бизнес откровенно, задавать вопросы и показывать, что происходит внутри бизнеса.

Заполни анкету — расскажи о себе и своём деле. Это займёт минут 5-7.

Вопросы анкеты (в порядке)

Как тебя зовут? (обязательный, короткий текст)
Номер телефона (обязательный)
Город (обязательный)
Ты уже владеешь цветочной студией или планируешь открыть? (обязательный, выпадающий список)
Где находится твоя студия? (обязательный, выпадающий список)
Какая у тебя средняя выручка в день? (обязательный, короткий текст)
- Пояснение: «Примерно, без копеек. Если пока нет студии — напиши 0»
Какой средний чек? (обязательный, короткий текст)
Что сейчас стоит на витрине? Перечисли 5-10 основных видов цветов (обязательный, длинный текст)
- Пояснение: «Просто перечисли, что прямо сейчас у тебя есть»
Сколько человек работает? (обязательный, короткий текст)
- Пояснение: «Включая тебя»
Какая зарплата / мотивация у персонала? (НЕ обязательный, длинный текст)
- Пояснение: «Фикс, процент, комбо — как у тебя устроено?»
В чём видишь главный затык в бизнесе прямо сейчас? (обязательный, длинный текст)
- Пояснение: «Что мешает расти? Будь честной — это важно для нашей работы»
Куда хочешь прийти? Какой результат был бы для тебя ого? (обязательный, длинный текст)
Какая у тебя система налогообложения? (обязательный, выпадающий список)
Когда последний раз проходила обучение по флористике? (обязательный, выпадающий список)
Ставишь ли ты план по выручке на месяц? (обязательный, выпадающий список)
Какой план на апрель? (НЕ обязательный, короткий текст)
- Пояснение: «Если ставишь — напиши сумму. Если нет — так и напиши»

Кнопка: Отправить

Ключевые инсайты воронки

1. Формат продукта (новое!)

Длительность: 2 месяца
Формат: 6 подробных созвонов
Темы: выручка + контент + работа с командой
Позиционирование: «не лекции, работа над твоим бизнесом»
Ценообразование: обычная 120 000 ₽, для победителя 40 000 ₽

2. Расхождение с данными CEO — ЗАКРЫТО (2026-04-15)

CEO голосом сказал «трекинг стоит 90 000 ₽, скидка 50 000 → 40 000 ₽». Анкета говорит: 120 000 ₽ обычная → 40 000 ₽ для победителя.

Разъяснение от Ляйсян (источник истины): Лендинг марта содержал неточность. Существует два формата программы:

Базовый: 2 месяца, 6 созвонов, обычная цена 90 000 ₽ — именно он участвует в ДР-акции
Расширенный: 3 месяца, 9 созвонов, обычная цена 120 000 ₽ — в ДР-акции не участвует

На лендинге марта была указана цена расширенного формата (120 000 ₽) как «обычная стоимость» для 2-месячной программы. Это неточность лендинга, не изменение цены.

Актуальные цены для всех будущих коммуникаций: см. pricing-strategy.md.

3. Квалификация зашита в анкету

Психология фильтрации:

«средняя выручка в день» + «средний чек» → клиент сам меряет состояние бизнеса цифрами
«главный затык» + «будь честной» → отсеивает тех, кто в отрицании
«куда хочешь прийти? Какой результат был бы ого?» → фильтр по амбициям и ясности цели (та самая Quality Guardrail из pmc.md 7.1!)
«ставишь ли план по выручке» → прямой фильтр по готовности считать

Анкета — встроенный quality guardrail. Те, кто не готов считать и ставить цели — отсеиваются в процессе заполнения.

4. Психологические триггеры на лендинге

Reciprocity: «в честь моего ДР» (подарок, не распродажа)
Anchoring: 120k → 40k (скидка 67%)
Scarcity: всего 3 места
Social proof + прозрачность: «в прямом эфире выберу трёх» (публичный процесс, не тайное решение)
Commitment: анкета 5-7 минут — высокая инвестиция → повышает ценность следующего шага
Self-qualification: главный критерий «откровенность + готовность показывать бизнес» → задаёт тон для тех, кто пройдёт

5. Конверсия (критичная цифра)

По словам CEO: из 19 заполнений — 3-4 стали клиентами. Это 16-21% конверсия анкета → клиент. Высокий показатель для B2B-продукта за 40k₽.

6. Воронка (гипотеза)

Пост/рассылка → Лендинг анкеты → 19 заполнений → Эфир 30 марта (3 победителя?)
                                              ↓
                          Остальные 16 → предложение по обычной/промо цене?
                                              ↓
                          Всего 3-4 клиента из 19 (возможно победители + часть «неп-победителей»)

Открытые вопросы к CEO

Цена: 90k (со слов CEO) или 120k (на лендинге)? Какая цена актуальна для ДР 28 апреля? ЗАКРЫТО 2026-04-15: базовый формат 90 000 ₽ → 40 000 ₽ (ДР-акция). 120 000 ₽ = расширенный (3 месяца), в акции не участвует.
Механика 28 апреля: повторяем розыгрыш 3 мест (как 30 марта), или другой формат (скидка для всех / первым N)? ЗАКРЫТО 2026-04-15: не розыгрыш. У Ляйсян освободилось время → берёт дополнительных учеников в ту же акцию за 40 000 ₽. Фрейминг «продолжаю дарить».
19 заполнений: есть ли CSV-экспорт ответов? Критично для реверс-инжиниринга.
Кто из 4 новичков пришёл через анкету: Анастасия Орлова? Настя Воронеж? Оксана? Лена?
Промо-канал: где распространяли анкету (рассылка в какую базу / пост в каком канале / реклама)?
Эфир 30 марта: состоялся? Сколько победителей объявили? Что с теми, кто не выиграл — им предложили обычную цену?
Формат продукта: 2 месяца + 6 созвонов — это фиксированный формат трекинга или варьируется?

Что это меняет для ДР-оффера 28 апреля

Не трогать то, что работает: анкета + механика розыгрыша = доказанная воронка с 16-21% конверсией. Повторить, не изобретать
Усилить anchoring: в рассылке явно показывать 120k (или сколько актуально) → 40k
Встроить анкету в рассылку: не просто «приходи на пробный созвон», а «заполни анкету → попадёшь в розыгрыш/получишь квалификацию»
Использовать прошлых победителей как social proof: «В прошлый раз из 19 заполнивших 4 уже начали трекинг — вот их первые результаты за неделю» (Анастасия, Настя, …)