Launch Strategy — ДР-акция Трекинга KFS, 28 апреля 2026

Создано: 2026-04-15 | Скилл: marketing-skills:launch-strategy | Данные: PMC v3 (859 строк)

1. Launch Thesis

Ляйсян продолжает дарить в честь своего ДР — освободилось окно, и она берёт ещё несколько учениц на трекинг за 40 000 ₽ вместо 90 000 ₽.

2. Goals (измеримые)

3. Positioning & Messaging Pillars

Основание: PMC §6 (дифференциация), §9 (язык клиента), §13 (психология) Обновлено 2026-04-15: центр кампании — прямой эфир 18 апреля

Pillar 1 — Эфир в субботу: разберу 2 кейса и твою анкету

«В субботу прямой эфир. Покажу динамику двух учениц за первую неделю и разберу анкеты зрителей вживую.»

Механика: curiosity (что изменилось?) + reciprocity (бесплатный разбор) + commitment (заполнил анкету = инвестировал). PMC §13.

Pillar 2 — Результаты за первую неделю — proof of speed

«Анастасия 10 лет вела два магазина без цифр. За первую неделю трекинга — ежедневная отчётность, график, опора для решений.»

Proof of Speed снимает страх «придётся долго ждать» (PMC §13, §11.2).

Pillar 3 — Беру не всех — quality guardrail

«Трекинг работает только с теми, кто готова считать цифры и выполнять договорённости. Если это про тебя — заполни анкету.»

Quality Guardrail как усилитель бренда: эффект клуба + отсев нецелевых (PMC §7.1, §13).

Pillar 4 — Лето с системой или снова на ощущениях

«Свадебный сезон приходит. Вопрос один — с системой ты в него войдёшь, или опять по наитию?»

Loss aversion без давления: не будущая потеря шанса, а то, что уже теряется каждый месяц (PMC §13 — Loss Aversion).

Pillar 5 — 40 000 ₽ = меньше 20% от одного дня 8 марта

«Зарина за один день 8 марта сделала 259К. Трекинг стоил меньше 20% от этой суммы.»

ROI-якорь сильнее ценового якоря (PMC §13 Anchoring).

4. Target Audiences — Тактика по сегментам

A. Общая база (TG + email KFS подписчики)

Профиль: широкая тёплая аудитория — подписаны на Ляйсян, видели мартовскую акцию или слышали о трекинге.

Задача: перевести в анкету тех, кто подходит по профилю (PMC §14: ИП/патент, 2+ сотрудника, цель в цифрах).

Тактика:

• Email-серия 4 письма (см. §6)
• TG-посты 7 штук за 13 дней (см. §6)
• ВК-посты 4 штуки
• Прогрев через кейсы (PMC §11): Зарина, Наталья, Анастасия/Настя (первые результаты)
• CTA всегда на анкету, не на личные сообщения

Фильтр в контенте: один пост или блок письма — явный quality guardrail. Помогает отсеять нецелевых до анкеты.

B. 16 не-победителей мартовской анкеты — персональное касание

Профиль: уже заполняли анкету в марте, не попали в 3 места. Знают о трекинге, мотивация подтверждена заявкой.

Данные из PMC §14: из 16 — ~5 явных non-qualifiers (не трогать), ~3-4 пограничных, наиболее перспективные — Ксения (Кизнер, 15-20К/день), Ангелина (Белокуриха, 50К/день, 4 сотрудника), Алина (Удомля, 13К/день, ставит план).

Задача: персональное касание до старта общей рекламы (15–18 апреля), чтобы они чувствовали приоритет.

Тактика — персональное сообщение в личку (TG или email):

Формат: одно сообщение от Ляйсян лично (не рассылка, не шаблон). Тон: «ты заполняла в марте, не попала в тройку — у меня появилось свободное окно, хочу дать тебе первое слово». Не общая рассылка — адресное.

Текст-основа:

«Привет. Ты заполняла анкету в марте — и не попала в тройку, потому что мест было всего 3. У меня сейчас освободилось время, и я продолжаю ДР-акцию. Тебе — первое слово. Если ещё актуально — вот анкета [ссылка]. Заполни снова, я лично смотрю каждую.»

Важно: отправлять только квалифицированным (студия + 2+ сотрудника + есть хотя бы примерная цель). ~5 явных non-qualifiers — не трогать.

Срок: 15–18 апреля (до общего анонса), чтобы у них было 1-2 дня форы.

C. Новая волна (реакция на посты)

Профиль: увидели посты в TG/ВК, не знали о трекинге раньше или знали, но не действовали.

Задача: дать им достаточно proof points и качественный фильтр через контент, чтобы анкету заполнили только подходящие.

Тактика:

• Посты с кейсами (PMC §11) — Зарина, Наталья, Светлана, Майя
• Пост «кому подходит / кому не подходит» (quality guardrail)
• Финальный CTA к 28 апреля
• Если реагируют в комментариях — Ляйсян отвечает лично, направляет на анкету

5. Timeline — 14 дней (15–28 апреля)

Обновлено 2026-04-15: центр кампании — прямой эфир 18 апреля (суббота)

Новая логика воронки: Было: рассылки → анкета → созвон → клиент Стало: рассылки/посты → эфир → анкета → адресная рассылка по заполнившим → клиент

Фаза 1: Прогрев к эфиру (15–17 апреля, 3 дня)

Цель: анонсировать эфир, собрать анкеты через механику «разберу вживую». Хук: «Заполни анкету до субботы — разберу твою ситуацию в эфире»

Фаза 2: День эфира (18 апреля, суббота)

Цель: провести эфир, после — запись и сбор анкет от новой аудитории. Хук дня: «Сегодня в TODO: XX:XX — вживую смотрим что происходит за 7 дней»

Фаза 3: После эфира — адресная рассылка и добор (19–28 апреля, 10 дней)

Цель: адресно работать с заполнившими анкету (сегмент D); продолжать прогрев базы кейсами. Хук: «Спасибо что была — я читала твою анкету»

6. Channel Playbook

Email (Axel-база Postal)

Итого: 5 писем серии A + 1 письмо сегмент B + 1 письмо сегмент D.

Технические правила:

• Тема письма: максимум 50 символов, живой язык, без вопросов в теме
• Отправитель: Ляйсян (имя), не «KFS»
• Персонализация: «Привет» без имени если база без персонализации
• Не использовать хуки с !! и «успей»
• Ссылка на анкету — одна, в конце письма, не в начале

Telegram (канал Ляйсян)

Итого: 10 постов + сторис по ходу.

Дополнительно: сторис 15 апр (анонс эфира), 17 апр (завтра эфир), 18 апр (за час + после), к каждому посту, 28 апр (личный ДР).

ВКонтакте

Итого: 4 поста.

Формат: ВК-аудитория более консервативна — допускаются более развёрнутые тексты, но тон тот же. Адаптировать, не копировать из TG.

Лендинг анкеты — что обновить

Основание: PMC §12.1 (механика акции), §14 (quality guardrail)

Минимальные правки (не переписывать весь лендинг):

1. Заголовок / sub-headline: добавить «Продолжаю ДР-акцию — освободилось ещё несколько мест». Убрать если есть формулировки «розыгрыш» или «3 места» (это было в марте).

2. Цена: явно указать «40 000 ₽ вместо 90 000 ₽» с пояснением «в честь ДР 28 апреля». Не «скидка», не «специальное предложение» — «подарок».

3. Proof points: добавить кейс Анастасии (первая неделя) рядом с устоявшимися кейсами Зарины, Натальи. Это закрывает «когда будет результат».

4. Quality guardrail: убедиться что есть явный блок «кому подходит / не подходит». Это фильтр. Если его нет — добавить до анкетных вопросов.

5. Вопросы анкеты: проверить по PMC §14 — ключевые фильтры должны быть:

   • выручка в день (< 7К → нецелевой)
   • количество сотрудников (0-1 → стоп)
   • цель в цифрах (абстрактный ответ → стоп)
   • готовность присылать цифры ежедневно

6. Кнопка CTA: «Заполнить анкету» (не «Записаться», не «Купить», не «Оставить заявку»).

7. Proof Points Mapping — какой кейс на какой этап воронки

PMC §11 — полные данные по кейсам

8. Quality Guardrail — встроен в каждый канал

PMC §7.1, §13 (Quality Guardrail как усилитель бренда)

Формула: «Я беру тех, кто готова считать и действовать. Не потому что я строгая — просто тогда есть результат. У обоих.»

9. Risks & Mitigations

Plan B: если к 23 апреля заявок меньше 10 — запустить один дополнительный пост с прямым разбором возражения «дорого» + личное сообщение ещё 3-4 пограничным из базы B.

10. Success Metrics — что отслеживаем

Промежуточный чекпойнт: 23 апреля (за 5 дней до ДР) — если заявок < 10, задействовать Plan B.

11. Next Skills Playbook — последовательность запуска

Шаг 1: marketing-skills:email-sequence

Когда запускать: сразу после утверждения этой стратегии (15–16 апреля).

Задача: написать 4 письма по структуре из §6 этой стратегии.

Данные для передачи в скилл:

• PMC §9 (язык клиента — verbatim), §10 (голос бренда, табу, фразы)
• PMC §11 (proof points — конкретные цифры для каждого письма)
• PMC §13 (готовые хуки для subject lines)
• Из этого файла: §6 (Email playbook — темы и даты каждого письма)
• Аудитория: A (общая база) — тон не персональный
• Отдельно: черновик персонального письма для сегмента B (16 не-победителей)

Шаг 2: marketing-skills:social-content

Когда запускать: параллельно с email-sequence или сразу после.

Задача: написать 7 TG-постов и 4 ВК-поста по структуре из §6.

Данные для передачи в скилл:

• PMC §9 (язык клиента), §10 (голос бренда), §13 (готовые хуки — первые строки постов)
• PMC §11 (кейсы с цифрами для постов #2, #4)
• Из этого файла: §6 (TG/ВК playbook — типы постов, даты, хуки)
• Типы постов: анонс / кейс / quality guardrail / loss aversion / CTA / напоминание / ДР-пост
• Формат TG: живой, разговорный, короткие абзацы. ВК: чуть длиннее, но тот же тон.

Шаг 3: marketing-skills:copywriting

Когда запускать: параллельно с social-content, сразу после первичного аудита текущего лендинга.

Задача: обновить текст лендинга анкеты по правкам из §6 этой стратегии.

Данные для передачи в скилл:

• PMC §12.1 (механика оффера, ценообразование, фрейминг)
• PMC §7.1 (quality guardrail — блок «кому подходит»)
• PMC §11.1 + §11.2 (proof points — устоявшиеся + первые результаты)
• Из этого файла: §6 Лендинг анкеты (конкретный список правок)
• Текущий лендинг: прочитать, не переписывать с нуля — минимальные изменения
• Табу: «скидка», «распродажа», «успей», «последний шанс» (PMC §10)

Все три скилла работают независимо и могут запускаться параллельно. Зависимость только одна: copywriting для лендинга лучше запускать после финализации messaging из email-sequence и social-content — чтобы сохранить единый язык.

Файл создан агентом (claude-sonnet-4-6) на основе PMC v3 и скилла marketing-skills:launch-strategy. Следующий шаг: marketing-skills:email-sequence → marketing-skills:social-content → marketing-skills:copywriting